人类别哭|2019成都回忆录

人类别哭|2019成都回忆录

时间:2020-03-18 15:27 作者:admin 点击:
阅读模式

作者: 地产全说

再回首,云遮断归途

再回首,荆棘密布

留下你的祝福,寒夜温暖我

不管明天要面对多少伤痛和迷惑

曾经在幽幽暗暗反反复复中追问

才知道平平淡淡从从容容才是真

再回首,恍然如梦

再回首,我心依旧

只有那无尽的长路伴着我

……

(仅以此曲,献给经历2019年的地产人)

这一年来

土地突然不敢拿了

房子突然卖不动了

融资突然融不到了

渠道突然就涨价了

房子越来越买不起了

一句话来总结刚过去的2019,真的太“南”了!

看完这些图,小全全不晓得你哭不哭,反正下面这些人都哭安逸了。

01投拓哭了

成都投拓人的2019,除了“南上加南”好像再也找不到更合适的形容词了。

地球不爆炸,投拓不放假。

宇宙不重启,投拓不休息。

面对全年224幅涉宅地块,投拓人不是在看地,就是在看地的路上。远到郊县,近到市区, 块块都重要,宗宗都想要 。

结果, 一顿操作猛如虎,仔细一看原地杵 ,保证金从年初一直躺倒年终,丝毫没有动弹迹象。此刻小全全耳边想起了“陈医生”那首歌,“我想哭,怎么哭,完成拿地旅途,谈天说地是最理想的出路”。

康康这张表,上榜的小伙伴应该高兴的哭了,毕竟整了辣么多“面粉”回来, 2020“手上有粮,心中不慌”。

看完这张图,就像生吞了几个柠檬,酸的投拓人泪牛满面。

2019作为成都TOD元年,负责“投资、建设、运营管理城市轨道”的 成都轨交集团 毫无悬念的成为了这一年成都土地市场最大的赢家,包括高新陆肖站、郫都梓潼站、温江万盛站、天府新区昌公堰站、新津站等十余个TOD项目用地相继成交……

对大多数投拓人而言,看完这张表势必会想起星爷那句经典台词, “跑龙套的不是人吗?为什么老是针对我呢!”

18个亿是“门槛”,60个小目标才能当“影帝”,授权价只有那么多,拿不了地怪我咯……熬更守夜做完地块全套动作,一到拍卖现场就成了“陪练”,这块地是背景板,那块地是背景墙,2019全年下来直接遭怼成了背景帝。

这是一张神奇的表格,它不仅可以反映2019年成都土地市场的热闹程度,更能看到投拓人拿地的艰难。

从城里抢到城外,从住宅到商业,但凡位置好点的土地都逃不过投拓人的 “魔爪” 。

禹洲溢价134.4%首进成都、奥园溢价121.2%加码城南,就连三圈层的崇州地块都能将溢价推到112.5%。小全全赶脚,每一场激烈的土拍都像在看李佳琦带货,“oh my god!这块地太棒了,买它,就是它 ,买买买”。

But,能实现溢价自由的投拓是少数,大部分人最后还是成了“光想青年”。通宵使投拓头秃,奋斗使投拓体胖, 一场土拍下来,才发现除了难瘦,剩下的都是香菇(秃) 。

当然,比起溢价,更让投拓er欲哭无泪的是花式拍卖规则。

2019年6月27日,内金沙和机投两宗热门地块在15家开发商的共同努力下,把“熔断”机制又逼出了江湖,金雁、保利分别用18512元/㎡+自持租赁住房面积比例2%、17190元/㎡+自持租赁住房面积比例1%的代价成为当天“诸神之战”最终赢家。

更刺激的玩法在一个月后正式登场,7月31日,成都土地拍卖首次引入现房销售,华发和龙湖成为第一批吃螃蟹的开发商。

一边是“熔断”卷土重来,另一边是现房销售。讲真,这年不是投拓er不行,是蒸得太南了!!!

02营销哭了

2019年,是营销人被迫回归“C位”的一年。

那个开盘秒清的时代已经过去了,顺销的时代才刚刚开始。 整个地产行业没有哪一个时刻,比2019年更需要营销人的卖力表演。没错,一顿调控猛如虎,房价稳没稳住不清楚,购房者倒是真的越来越稳,越来越厉害了。

“要么交业绩,要么交尸体” ,为了完成KPI,公司策划在卖房、公司老板在卖房、连公司HR也在努力卖房,地产行业的“全员营销”,不过如此。

2019开年的时候,营销人以为只要抓住“金九银十”这个风口,可保自己年底衣食无忧,真到了金九银十,才明白马云爸爸发明的“双十一”购物狂欢节,是多么的NB。

线下卖房压力大,直播卖房看一下。

千里卖房一线牵,珍惜网络这段缘。

俗话说,营销人流过的泪都是投拓er抽过的疯。

来康康下面这组数据:

统计范围:2019年各区域含住宅用地

抛开五城区不谈,天府新区2019年平均楼面价为10515元/㎡,但要知道的是2018年平均楼面价才5471元/㎡;

龙泉驿区2019年平均楼面价为8380元/㎡,要知道的是2018年平均楼面价5945元/㎡;

双流区2019年平均楼面价为7667元/㎡,要知道的是2018年平均楼面价5910元/㎡。就连温江这个大家公认的价格洼地的楼面地价,也从2018年的4400 元/㎡升到了6434元/㎡。

看完这组数据,此时此刻,只想知道各位营销人的心理阴影面积有多大, 那些2019年就已经学会了插秧、割麦子、跳广场舞的销售们,2020年还能get哪些新技能?

再来回顾一下,2019年5月16日,禹洲地产首进成都,楼面地价18400元/㎡,溢价134%,高调竞得三圣乡24亩纯住宅用地;不久后的6月27日,四川金雁首入成都,再以18512元/㎡楼面地价,刷新成都土拍纪录;紧接着7月底,广州华发联合锦江统建,以 19800元/㎡+移交2%租赁住房,斩获锦江31亩宅地。以上为2019年土地楼面价前三。

都是入蓉新面孔,一战成名谁不想。

投拓拿地一时爽,营销卖房火葬场。

03买房人也哭了

成都买房人的2019,哭的比笑的更多。

2019年,大成都共有37宗涉宅地成交楼面价突破万元大关,比2018年激增19宗,时间过了1年,破万土地数量多了1倍!

那么问题来了,买房人康完上面那张图是哭呢,还是哭呢?

曾经那些摇中了,最终只能选择放弃的人,过完整个夏天,悲伤并没有好一些,因为他们可能已经意识到, 曾经(2019年)有一套房放在我的面前,能够以一万六、七的单价买入,但我嫌贵放弃了,到后来(2020年)才发现,有的房子错过就不在了,2W+的房子真香!

巧的是,2019年五城区也正好有37宗涉宅地成功找到了下家,其中有25宗地楼面价破万。按照房地产开发的正常逻辑,这些项目大多数将于2020年入市。面粉贵了,面包的价格会低么! 那些你曾经高攀不起的地方,未来只会更加高攀不起。

尤其,那些动不动就有三环内置业情结的朋友,我劝你们三思而后行, 毕竟万事俱备,只欠高薪。

楼面价破万,这的确是一把双刃剑,既然有人能“丧薪病狂”,就一定有人在欣喜若狂。毕竟当年花7000元/㎡买的房子,一眨眼都涨到20000元/㎡,这才是名副其实的坐地起价呀。

当然,这绝对也不意味着,大成都所有区县的楼面地价都在涨,远郊区县总有一些老大哥,早就习惯了不骄不躁、宠辱不惊。热闹是他们的,而 我能给你稳稳的幸福,能抵挡末日的残酷,在不安的深夜,能有个归宿……

世界上最幸福的事情莫过于,别人在哭我在笑。

讲真,2019年成都带给购房者的价格压力的确不小,但另一方面成都也在试图给购房者送上一些些的小确幸。

这一年,现房销售,首现成都。青羊区、锦江区的两宗合计约60余亩宅地要求现房销售!和预售说一句再见, 一边还按揭贷款一边交房租的日子,好像有的人可以幸运地不用再经历了?

这一年,成都22个区(县市),含住用地的平均容积率为2.02,较2018年下降0.14,较2017年下降0.48。 一块地上能容纳的鸡,自然是越少越好啦。

这一年,成都对于成品住宅开发的要求在放松,多宗土地的出让均未对成品住宅做出强制要求, 或许有一天购房者和开发商只剩下peace&Love。

南过的2019,大成都土地市场一波三折,投拓哭了、营销哭了、购房者也哭了, 2020年,这个房地产的世界和江湖,会好吗?